Os desafios dos profissionais liberais: confira 5 dicas para superá-los!

Muitas vezes confundidos com autônomos, os profissionais liberais fazem parte da categoria que mais cresce no país. Contudo, assim como em qualquer outra profissão, aqueles que escolhem essa forma de atuação precisam superar desafios comuns nas suas áreas de atuação.

A seguir, conheça 5 dicas para superar desafios e ficar mais perto do sucesso profissional! Mas, antes, entenda um pouco mais sobre a atuação dos profissionais liberais. Não perca!

O que são profissionais liberais?

O profissional liberal é aquele que possui nível universitário ou técnico para exercer sua profissão. As atividades consideradas liberais são específicas e estão previstas em sua própria legislação, assim como requisitos para seu desenvolvimento.

As atividades são regulamentadas e fiscalizadas por entidades de classes e conselhos, que também fazem a definição dos procedimentos técnicos e éticos da profissão. Ou seja, o profissional liberal executa atividade intelectual e pode responder cível e criminalmente por seu serviço, motivo pelo qual deve estar devidamente registrado.

Entre os profissionais que estão presentes na categoria de liberais, estão:

• administradores;
• fonoaudiólogos;
• fisioterapeutas;
• nutricionistas;
• economistas;
• contabilistas;
• engenheiros;
• publicitários;
• professores;
• veterinários;
• enfermeiros;
• psicólogos;
• jornalistas;
• fotógrafos;
• sociólogos;
• tecnólogos;
• advogados;
• arquitetos;
• escritores;
• dentistas;
• biólogos;
• químicos;
• médicos.

Dessa maneira, os profissionais liberais considerados liberais são munidos de conhecimentos específicos em determinada área e, mesmo que exerçam funções em empresas, dispõem de autonomia para exercer suas atividades diárias, respondendo diretamente por seu sucesso.

5 dicas para vender mais como um profissional liberal

Entre as vantagens de ser um profissional liberal estão a liberdade para tomada de decisões, flexibilidade de horários e a possibilidade de crescimento na área. No entanto, nem só de benefícios o cotidiano desse profissional é formado.

Junto das vantagens que a modalidade de trabalho apresenta, os profissionais liberais também precisam superar desafios presentes naturalmente em sua rotina, principalmente, quando falamos em aumentar seu faturamento.

Para facilitar sua vida profissional e contribuir para alcançar o sucesso em sua carreira, separamos a seguir, 5 dicas para que você consiga superar desafios presentes no seu dia a dia e, assim, faturar muito mais.

1. Faça a prospecção de clientes

A primeira dica sobre como superar desafios comuns na vida do profissional liberal envolve a prospecção de clientes. Atrair pessoas é uma necessidade constante para qualquer profissão. É nesse momento que o marketing digital deve ser usado como um recurso capaz de aumentar a visibilidade do profissional. Afinal, atualmente, o primeiro lugar em que o cliente vai para buscar um produto ou serviço é a internet.

Para profissionais liberais, o marketing digital fala especialmente sobre a criação de conteúdos. Gerar conteúdos com informações relevantes por meio de artigos em blogs e redes sociais é uma das principais estratégias para atrair clientes. Por isso, coloque em prática ações, como:

• criar um site responsivo e atrativo que seja adequado para dispositivos móveis;
• aplique estratégias e técnicas de otimização para os mecanismos de busca;
• interaja com a audiência, respondendo comentários e curtindo posts;
• tenha fotos e imagens atraentes de seus produtos e serviços;
• divulgue canais de relacionamento para clientes;
• explore a identidade visual do negócio;
• mantenha sua página/blog atualizada;
• esteja ativo nas redes sociais.

2. Realize a gestão do tempo

Ainda que seja uma das principais vantagens do profissional liberal, não ter um horário fixo para as tarefas pode se tornar um problema. No entanto, caso a rotina de atividades seja bem administrada, é possível superar desafios como esse.

Com o rendimento relacionado a maior produtividade do profissional, muitas vezes, o profissional também deve saber o momento de organizar seu tempo de lazer, criando uma rotina de horas de trabalho que seja saudável, sem afetar a vida pessoal.

Confira esse método de organização chamado a Regra das 5 horas:

3. Saiba precificar seu trabalho

Com a competitividade relacionada aos valores cobrados pelos serviços, muitos profissionais liberais acabam trabalhando muito sem conseguir o retorno merecido. Isso acontece pois o preço alto demais pode acabar afastando potenciais clientes, obrigando o profissional a baixar sua oferta de forma que o investimento do esforço empregado não valha a pena.

O segredo para superar desafios relacionados à precificação é compreender o custo para desenvolver seu serviço, calculando qual o retorno necessário para manter suas finanças equilibradas. Além disso, apresentar diferenciais que façam o cliente escolher o trabalho pela qualidade empregada.

4. Gerencie corretamente suas finanças

Normalmente, a gestão financeira pode ser responsável por impactos negativos na carreira do profissional liberal. Quando não realizada de maneira correta, o esforço dedicado durante o trabalho pode ser em vão.

A dica para esse problema é ter um fluxo de caixa que seja organizado, com valores que entram e saem da sua empresa. Dessa forma, é possível entender as finanças da sua rotina. Também é importante lembrar que o profissional liberal deve ter cuidado para não misturar as finanças pessoais com as profissionais.

5. Controle a inadimplência

Todo tipo de negócio está sujeito à inadimplência, em especial profissionais liberais. Isso porque é comum oferecer alguns benefícios ou mesmo prazos diferenciados para o pagamento, com o objetivo de conquistar clientes.

É em momentos como esse que a inadimplência pode se instalar em seu negócio. Sabemos que a cobrança não é uma tarefa fácil de ser realizada. Por isso, para superar desafios como esse, uma boa alternativa é investir em tecnologia como aplicativos e ferramentas que realizem a cobrança por meio de SMS ou e-mail. Outras dicas que podem ajudar, são:

• estabelecer datas para o pagamento, estimulando pagamentos à vista ou antecipados e incluindo nas cláusulas de contrato;
• negociar com os clientes inadimplentes valores para quitação em débito de forma justa e cordial, sem realizar ameaças;
• evitar realizar cobranças em horário e local comercial;
• trabalhar com contratos bem elaborados.

Ser um profissional liberal pode não ser tão fácil como se imagina, no entanto, conseguindo superar desafios e aprendendo com cada um deles, o sucesso na carreira estará cada vez mais próximo, associado às liberdades que essa modalidade de atividade oferece.

Agora que você pôde conferir 5 dicas para superar desafios de vendas que todo profissional liberal precisa saber, que tal saber um pouco sobre Funil de Vendas? Essa estratégia pode ajudar a entender melhor como seus clientes fecham um negócio com você. Para realizar a leitura, basta clicar aqui.